Målet vårt er å bli blant de fire-fem største anleggene i Norge. Vi har potensial til det, mener Jon Ivar Norheim, daglig leder i Myrkdalen Fjellheisar sitert i Aftenposten. Voss er nettopp ferdig med årets Ski-NM og opplever vekst som skidestinasjon. 1. desember åpnes nytt hotell til 200 millioner kroner i Myrkdalen. Les mer om den optimistiske destinasjonen her: http://sprek.aftenposten.no/sprek/bt/Planlegger-alpingigant-i-Myrkdalen-14852.html

OPTIMA er utviklet for å opparbeide faktabasert kunnskap om markeder og etterspørsel som kan være et grunnlag for produktutvikling og markedsbearbeiding, og danner bedre grunnlag for å ta markedsstrategiske valg. Over tid er verktøyet videreutviklet for å skaffe verdifull markedsinnsikt i stadig flere markeder. Markedsinnsikten skal gjøre oss som arbeider med reiselivsutvikling bedre i stand til å tallfeste markedspotensialet i hvert land, hvilke av reiselivsproduktene som har størst interesse, og hvilke målgrupper som vil velge hvilke ferieformer. Det vil også være opplysninger om hvor de vil reise og når det kan skje, og hvor lenge de vil være i Norge. I tillegg får man innsikt i hvordan turistene vil reise til og i Norge, hvordan de vil overnatte, og hvor mye penger de vil bruke.

Et av hovedfunnene i disse nye analysene for Norge, Sverige, Frankrike og Storbritannia er at Norge oppleves som dyrt. Dette er forsåvidt gammelt nytt, men det nye er kanskje hvilken medisin som skal brukes. For å få turistene hit, sier Innovasjon Norge, må vi i større grad forklare hvorfor og hva det er med norsk natur og væremåte som gjør at Norge er en reise verd. Vi må i større grad å fokusere på spennende, relevante og unike opplevelser og øke kunnskapsnivået om disse. De ønsker å fokusere på det som er unikt og annerledes i Norge – og som bare kan oppleves i Norge, slik som lokale mattradisjoner, kultur og levemåte. Vi må vise at det bor mennesker i hele landet vårt ved å fylle naturen med mennesker og aktiviteter. I undersøkelsene som Innovasjon Norge har gjort viser det seg også at de besøkende ønsker å utforske og lære. Dette kan være utforsking av naturen, sine egne grenser eller kulturen.

Her finner du presentasjoner av de ulike strategiene.

Markedsstrategi for Norge

Markedsstrategi for Sverige

Markedsstrategi for Frankrike

Markedsstrategi for Storbritannia

Innovasjon Norge jobber også med  ny og oppdatert markedsstrategi for Tyskland, samt tilsvarende prosjekter i Nederland og Russland basert på følgende markedsdata.

Markedsdata fra Innovasjon Norge

For det første:
I boken trekkes reiselivet fram som den norske næringen med lavest verdiskapning pr ansatt. Problemet med resonnementet er bruk av gjennomsnittstall og mangel på innsikt i bransjen. Reiselivsnæringen er en differensiert bransje med mange små aktører som driver sin virksomhet på deltid. Samtidig har du reiselivsaktører som driver med veldig god lønnsomhet. Når du i tillegg kjenner bransjen vet man også at den er inne i et av de største paradigmeskiftene siden “Det store hamskiftet” i landbruksnæringen. Høgfjellshotellturismen i sin opprinnelige form og kurs og konferansemarkedet utenfor de store byene har nær kollapset de siste årene. Reiseliv tuftet på opplevelser har derimot vokst eksponentielt. På verdensbasis er reiselivet den næringen som vokser mest ( se HER). Går man videre og ser på ulike segment viser tall fra OECD og at kulturturismen vokser med 85%  fra 17% av markedet i 1997 til 31,5% av markedet i 2007. Et annet viktig trekk ved f.eks kulturturisten er at han/hun bruker mer penger enn andre turister ( les mer om det i denne rapporten fra OECD  HER). Med andre ord ligger det et kjempepotensial ved å lære av de lønnsomme og satse på nye og mer lønnsomme markeder.

For det andre:
Det er få andre næringer som har tilnærmet den overrislingseffekten som reiselivet har. En gjest i byen eller bygda bidrar til kjøp av mat på restauranter, kjøp av bensin, klær, frisørtjenester, buss, tog, fly osv. osv. Bare i Oppland er de samlede ringvirkningene beregnet til nærmere 5 milliarder kroner ( Se HER). Reiselivet er en av Norges største
næringer og landets tredje største eksportnæring som sysselsetter om lag 150. 000 personer (132.000 årsverk), tilsvarende 6,7 prosent av total sysselsetting, og som står for 4,4 prosent avden totale verdiskapingen.

Samlet sett bør dette gi motsatt konklusjon av det BI-professoren og disiplene hans mener. Den kan, sett i lys av å satse på andre markeder og nytt innhold, snarere ha et stort potensial som økonomisk bærekraftig næring. Det er jo nettopp derfor kunnskapsutvikling også er viktig for reiselivet. For at reiselivet også skal komme igjennom sitt “store hamskifte” og ta ut potensialet som ligger der, må de få ressurser og hjelp til omstilling. Det har også Reves  favorittnæringer offshore, olje og sjømatnæringen fått. Når politikerne skal se inn i den strategiske glasskula må de selvsagt ta hensyn til historien, men de må også vurdere trender og muligheter. Det blir for lettvint å vise til øyeblikkstall fra SSB og dømme næringen nord og ned uten å kjenne til bransjen. Jeg vil derfor ikke være så snar til å gravlegge reiselivet, men heller inkludere den blant næringene som har størst potensial som nasjonal vekstnæring for fremtida.

Ler mer om saken her: http://www.nrk.no/okonomi/_-reiselivet-lonner-seg-ikke-1.7958774.html og http://ekn.no

To år senere er det investert over fire millioner kroner i maskiner i lokalene i Fakkelgården på Storhove. To mann er blitt til tre og kan bli fire i år. Rognhaugen og Hanstad har funnet en nisje. Foreløpig er det svært få konkurrenter som tilbyr digitalt trykk på herdet glass. Innovasjon Norge viste interesse for ideene og har gitt lån og etablererstøtte. Bedriften har også vært en del av inkubatoren til Lillehammer Kunnskapspark. I dag er 200 kjøkken- og interiørforretninger den største kundegruppen. Forretningene kjøper herdet glass med trykk for å montere over kjøkkenbenker, et alternativ til tradisjonelle fliser. Via hjemmesiden til Lillehammer- firmaet kan kjøkkenkunden i ren Ikea-stil leke seg fram til mønstre for å se hvordan de vil bli i sitt eget kjøkken.

Maskinene i Fakkelgården byr på flere muligheter; som glass og dusjdører, glass for profilering av reklame, kunstverk, rekkverk med mer. Da den nye restauranten Onda til Terje Næss på Aker Brygge nylig ble åpnet, var det med glassinteriør fra Lillehammer; 35 glassrekkverk og glassvegger med trykk. De har også levert glass til den nye skysstasjonen i Lillehammer.

Fordelen med å laminere glass er at det blir sterkere og at designet er beskyttet mellom to glass, som ved bruk i baderom. Dusjdører eller skillevegger kan designes akkurat slik kunden ønsker, sier Morten Rognhaugen.

Han ser foreløpig kjøkkendelen som den mest spennende satsingen, men mener de har muligheter på flere felter. Som eksempel gir han et bilde på hvordan framtidens kontorlandskap kan fortone seg med glass fra Lillehammer- bedriften, glass som regulerer ønsket grad av innsyn og utsyn.

Ved å koble folie i glassene til strøm kan vi lage kontorlandskaper hvor glasset er hvitt og frostet uten innsyn, men hvor brukerne, ved å slå på strømmen, får gjennomsiktig glass med innsyn og utsyn.

Tekstilkunst, hvor vi legger inn kunst i glass, er et annet spennende område der vi ennå ikke er kommet så langt, men hvor vi har forventninger.

Langsiktig

Hanstad, som jobber deltid i bedriften i tillegg til Olympiatoppjobben i Lillehammer, sier de har mål om å selge for fem millioner kroner i år.

Det er en langsiktig satsing. Vi har fire tålmodige investorer som regner med at det går minimum tre år før vi tjener penger. Vi doblet omsetning fra år én til to. Og har mål om det samme i år.

Vi jobber med å bygge opp en kundeportefølje, og gjøre mulighetene vi kan by på kjent for designere og arkitekter. Nå er vi i sluttforhandlingene om en stor kontrakt på dusjvegger til 110 hotellrom. Denne type kontrakter er viktig for å ha en ordrereserve i bunnen som kan sikre jevn produksjon over tid.

Vi har selgere på plass i Oslo og Bergen, og jobber for å få det samme i Stavanger og Trondheim. Vi har mange ideer, men vi kan ikke realisere alle nå. Vi må ta et skritt om gangen og sørge for inntjening før vi videreutvikler flere av ideene, sier Lars Hanstad.

Filmturisme er en nisje Odden har lite tro på, eller for å sitere han selv, ”dette er jo bare tull”. Jeg tillot meg å nevne at i gitte tilfelle, som for LoTR, har locationturisme hatt en formidabel effekt på tilstrømningen av reisende til New Zealand. Så ugjendrivelige var disse fakta at den New Zealandske statsminister John Keys la 500 millioner kroner på bordet i skatteincentiver sist år for å hindre at innspillingen av de kommende to filmer basert på Hobbiten,ble lagt til et europeisk lavkostland og slik at New Zealand på nytt kan nyte godt av den attraksjonskraft som ligger i filmens univers der den stedlige natur spiller en stor rolle. Staten New Zealand går også inn i et partnerskap som omhandler markedsføring med Warner Bros med 50 millioner kroner. Entusiastisk og sjenerøs som jeg er, tilbød jeg meg også å oversende over en rapport (mars 2011) gjort på oppdrag av Stockholm Business Region som omhandler ”Ekonomiska effekter och exponeringsvärdet av Stockholmsregionen i de svenska Millenniumfilmerna”. Undersøkelsen viser og sannsynliggjør en effekt (før de amerkanske re-makes er på plass) på 500 millioner kun knyttet til de svenske filmene for perioden 2009-2013. Både Odden og leserne kan finne dokumentene og tallene bak ”tallknusingen” på Lillehammer Kunnskapsparks hjemmesider. God julelesing. 

I begynnelsen av februar har Lillehammer Kunnskapspark sammen med Film Commission Norway og Innovasjon Norge invitert forfatteren og fotografen Ian Brodie til Filmturismekonferansen. Brodie har vært presse-liason for New Zealand Tourism Commission og forfattet The Lord of The Rings Location Guide Books, utgitt på Harper & Collins. Bøkene er kommet i flere opplag og så langt har de funnet veien til over en halv million kjøpere. Hvem disse er, kan man jo saktens spørre seg, men det er vel ikke usannsynlig at de er reisende og har hatt som mål å besøke locations på New Zealand. Velkommen til konferansen skal du være, Einar Odden. 

Det er sikkert mye innsikt å finne i egen intuisjon, i de Øyerske fjell og i bunnen av et glass fylt med fransk rødvin. Men verken selvinnsikt eller kunnskap om filmers potensielle attraksjonskraft har Odden funnet her. Da gjenstår det vel i anstendighetens navn å ønske deg god jul, Einar Odden, så får vi heller snakke om private ting over en kopp kaffe eller et glass rødvin enn å tulle bort trykksverte i kriserammet dagspresse.

Les også:

Rapport UK Film Commission
Rapport Universitetet i Nord Norge

Nytt denne gangen er at det gis muligheter til å bearbeide knoppskytingsideer i eksisterende bedrifter.  Det vil klert kunne føre til flere etableringen som har muligheten i seg til å skalere, og gå internasjonalt.  Her har vi allerede i søknadsprosessen knyttet til oss mange bedrifter. SIVA ønsker også å etablere det de kaller en “Aksellerator” ila perioden, dvs. inkubatormmiljøer som blir forsterket fordi de arbeider på et næringsområde som har et stort potensial internasjonalt.  Altså i vårt tilfelle, innen reiseliv og opplevelsesnæringene.

 Dette vil nok vise seg som en viktig milepel i høgskolen sin historie.  Sammen med dr.gradsområdet ”Barn og unges deltakelse og kompetanseutvikling” har HiL fått godkjent sitt andre doktorgradområde.  Med den godkjenningen de vil få – innen kunstutdanning (Den norske Filmskolen) vil de ende opp med 3 dr.grads.områder!

Dette er viktig for Lillehammer Kunnskapspark AS – ikke minst for vår inkubatorvirksomhet, som nettopp setter fokus påp Innovasjon innen Tjenestesektoren, og der vi samtidig er i ferd med å innlede et spennende samarbeid med inkubatoren ved Stockholms Universitet – SU Innovation, innen samme fagområde.

Vi har lang erfaring med å hjelpe bedrifter å utnytte sosiale medier effektivt. Som et av de første fagmiljøene i Norge begynte vi å jobbe systematisk med bruken av sosiale medier i markedsføringen, og våre ansatte er populære kurs- og foredragsholdere innen temaet. Vi har gjennomført en lang rekke prosjekter innen sosiale medier, bl.a. for Knerten-filmene og Sport1-kjeden.

Workshop for å kartlegging av nåsituasjon og behov

Vi inviterer nøkkelpersoner fra bedriften til en 4 timers workshop der vi sammen kartlegger bedriftens nåsituasjon, ambisjonsnivå og kommer frem til gode løsninger for hvordan bedriften kan utnytte sosiale medier i markedsføring og kundekommunikasjon. Workshoppen vil gi bedriftens ansatte en bra introduksjon til sosiale medier, gi nyttig inspirasjon og skape motivasjon for videre arbeide med markedsføring på nett.

I workshoppen vil vi gå gjennom følgende punkter og komme med konkrete tips og råd relevante for din bedrift:

•             Søkemotoropptimalisering
•             oppdateringsfrekvens på nettside og sosiale medier
•             Innholdsproduksjon og kvalitet
•             Konkrete tekniske løsninger
•             Arbeidsrutiner
•             Ambisjonsnivå

Presentasjon av mulige metoder for markedsføring i sosiale medier. Kartlegge i hvilken grad disse egner seg for bedriften.

Behovs- og mulighetsrapport

Basert på resultatet av workshoppen gjøres det en analyse av kundens situasjon og hvilke grep som må gjøres for å møte ambisjonsnivået. Kartlegging av konkrete aktiviteter og tekniske løsninger som må til for å nå målet.

Rapporten vil inneholde:

•             Resultat av nåsituasjonsanalysen (standard skjema utfylt med resultatene fra analysen)
•             Oppsummering av workshoppen og resultatene av denne
•             Forslag til grep for å drive markedsføring i sosiale medier
•             Forslag til hvilke sosiale medier kunden bør satse på

Pris kr.20.000,- + mva.
Bestill før 24.12.2011 og få 25% rabatt.

For bestilling kontakt Ole Smidesang på telefon +47 917 43 455 eller epost: os@lkp.no