Flyselskaper og turistorganisasjoner gjør felles front

Av Ole Smidesang den | 27. Feb 2010 | No Comments

Flyselskapene, og da særlig de nasjonale operatørene, spiller en viktig rolle i arbeidet med å øke besøket til destinasjoner og land. Flyselskapenes funksjon er viktig både fordi de bidrar direkte med passasjerer, men og fordi de fungerer som gode ambassadører og markedsførere for destinasjonene de flyr til. For å utnytte dette ytterligere kjører nå flere og flere nasjonale turistorganisasjoner og destinasjoner felles profilering og markedskampanjer sammen med flyselskapene for å fremme sine reisemål og øke flytrafikken. Visit Britain, Storbritannias nasjonale turistorgan, synes å ha kommet lengst og har etabert strategiske allianser og felles reklamekampanjer med alle de tre store britiske flyselskapene.

VisitBritain samarbeider med British Airways og EasyJet for få besøkende til å reise til utvalgte byer over hele landet. Som en del av samarbeidet tilbyr British Airways og EasyJet rabatterte fly til 10 byer i Storbritannia fra 12 europeiske land. Byene er Cardiff, Edinburgh, Glasgow, London, Birmingham, Bristol, Liverpool, Manchester, Newcastle-Gateshead og Oxford. Kampanjensiden www.visitbritain.fi/cities viser at kommunikasjonen fokuserer på to kontraster i hver by. For eksempel promoteres Glasgow med motsetningene “trendy vs. tradisjonell” for å fremheve den skotske byens moderne, så vel som historiske attraksjoner.

Her en kampanjevideo fra noen år tilbake som benyttes i kampanjen:

I fjor investerte VisitBritain og Virgin Atlantic Airways 6 millioner kroner i en felles markedskampanje som besto av geriljamarkedsføring, onlineannonsering, pr-arbeid og aktivt salg for å få potensielle kunder til å oppdage Storbritannias beste reiseopplevelser.

På nettsted getmorebritain.com (stengt nå) co-brandet VisitBritain og Virgin seg. De tilbydde destinasjonsguider, en “topp 25 liste av ”må-se-oppleveser”, en bookingmotor for rundturreiser og et variert tilbud og utvalg av hotellrom og turistattraksjoner. Her kunne du finne alt du trengte for å planlegge en ferie i England, Skottland og Wales.

På nettet har de lagt ut denne videoen som viser geriljamarkedsføringen i Boston og beskriver kampanjen:

På nettsiden til South West England ser vi hvordan et regionalt destinasjonsselskap har alliert seg med Continental. Kampanjen går også via VisitBritains amerikanske hjemmesider, se www.visitbritain.us. (Vi anbefaler forresten sør-vest England på det sterkeste, se HER)

I en tid med nedgang i internasjonale besøk og forbrukere som snur på feriekrona er kanskje dette en strategi som også norske reiselivsaktører burde ta i bruk i større grad. Det er mye samarbeid mellom de store trafikkskaperne og Innovasjon Norge i dag, men kanskje ikke så målrettet som disse strategiske alliansene beskrevet over. Ny teknologi og innovativ bruk av denne vil gi oss store muligheter framover. Jeg har store forventninger til det nye “Nasjonale bookingverktøyet” i så måte.

En mer målrettet markedsinnsats, felles front mellom Innovasjon Norge, de store trafikkskaperne som Color line, NSB, Hurtigruten, Norwegian og SAS og de store destinasjonene i Norge, vil øke treffsikkerheten overfor markedet og bidra til å trekke flere turister til landet. En slik satsing vil gi store ringvirkiniger og komme alle til gode.